Ile trzeba wydać na Google Ads, żeby reklama miała sens? Przewodnik dla małej firmy

Problem polega na tym, że ich skuteczność jest bardzo ograniczona, jeśli nie stanowią one części większego systemu.

Dobrze sprawdzają się, kiedy trzeba dodatkowo przekonać tych już wstępnie zainteresowanych i porównujących alternatywy. Wtedy też, ten koszt pozyskania konwersji może wyjść relatywnie tanio. Sytuacja zdecydowanie zmienia się, kiedy na tym kanale powierzamy 100% swojego mixu marketingowego.

Wtedy koszty rosną z prostego powodu - rywalizujesz z firmami, o których odbiorcy już coś wiedzą i mają o nich wstępnie ocieplone zdanie. A o Twojej firmie nie mieli skąd dowiedzieć się czegoś wcześniej.

Co ważne: oczywiście, że są branże, w których wstępne ocieplanie ruchu i budowanie wizerunku ma mniejsze znaczenie (przykładowo: kwiaciarnia). Jednak przy usługach i produktach bardziej specjalistycznych i/lub o większej wartości, odbiorca zastanowi się kilka razy zanim wybierze firmę, o której wcześniej nie słyszał.

Regularnie prowadzone social media - dowód zaufania społecznego do marki

Google Ads i strona internetowa - przekonanie do konwersji

Google Ads, dzięki wielu różnym typom kampanii i miejscom wyświetlania reklam oferuje w pewnym zakresie możliwość zbudowania kompletnego lejka sprzedażowego.

Może on wyglądać przykładowo w ten sposób:

Performance Max - konwersja ocieplonego ruchu

Search - konwersja najmniej zdecydowanych i porównujących alternatywy

Minimalne stawki dzienne, które zagwarantują Ci wynik, będą zależeć przede wszystkim od:

- liczby reklamujących się konkurentów

- zasięgu (biznes lokalny/krajowy/międzynarodowy)

- wielkości grupy docelowej (liczby osób na rynku zainteresowanych Twoim produktem/usługą)

- ceny końcowego produktu czy usługi

Wszystkie powyższe czynniki przekładają się na CPC (koszt jednego kliknięcia w reklamę), które fundamentalnie decyduje ile kliknięć możesz uzyskać dziennie.

A siłą rzeczy - im więcej kliknięć, tym więcej szans na konwersje.

Tam, po wprowadzeniu listy najważniejszych dla Twojej firmy haseł, dowiesz się jakie minimalne i maksymalne stawki obowiązują aktualnie w reklamowaniu.

Wtedy średnią z tych dwóch wartości podziel przez swój zakładany budżet dzienny.

Przy produktach o dużej wartości, na które jednocześnie nie ma bardzo dużej konkurencji, mniejsza liczba kliknięć wystarczy. Twój produkt zarobi na siebie sam, wystarczy że aktywnie poszukujący ludzie na niego trafią.

W przypadku branż z większą konkurencją, działa to odwrotnie - im więcej kliknięć tym lepiej. Odbiorcy mają wielu dostawców do wyboru i na pewno nie każdemu będzie pasować Twoja oferta. Wobec tego musisz przerobić tych odbiorców jak najwięcej, by zwiększyć swoje szanse na rentowną sprzedaż.

Konstruowanie kompletnych i rentownych systemów sprzedaży dla firm to nasza codzienność.

Dlatego, chcąc dzielić się swoją wiedzą, od 2026 roku oferujemy darmowe konsultacje.

Umów się na dowolny pasujący Ci termin w naszym kalendarzu i bez żadnych zobowiązań porozmawiaj ze specjalistami o Twoim marketingu.